推銷自己這件事非常重要。有的人有一身的才幹，卻沒有人知道，推銷不出去，所以就不能兌現成價值。任何一個東西不能夠推銷出去，在庫裏放着，它雖然有價值，但是這個價值是不能夠兌現的。你如果把自己推銷出去，你可以值兩千塊，也可以值四千塊，甚至更多。所以我們要看怎麼來推銷自己。

第一點 推銷自己，技能很重要

你不要以爲我是信主的，我不需要推銷，酒香不怕巷子深。但是今天所處的這個時代，已經完全不是那麼回事，酒再香，你不推銷也沒有用。你不推銷，別人也會推銷。今天我們仔細去看，在工作崗位上，你會發現有一些人坐在那個位置上，不是他比你聰明厲害多少，但是他很會推銷就找到工作，他不會推銷，那就找不到工作。

這句話其實不要說迷信，就算你是基督徒，神祝福你，那你也還是需要學會把自己推銷出去。你有什麼技能，你能給別人創造什麼價值，你有什麼特別的地方，有什麼特別的才幹。有的人就說蘋果手機就不需要推銷，其實不是。那它的營銷做的非常好。

所以今天我們在蘋果手機店看到，每出一款新手機，都能斷賣，甚至出現貨物短缺的現象，這就是推銷的緣故。任何一個不推銷自己的人幾乎都沒辦法進到職場裏面。

推銷自己是非常重要的技能。有的人說我信主，我就相信上帝會祝福我一個工作，那也需要推銷自己，我爲什麼這麼說呢？因爲推銷自己實際上是把你展現在所需要招工的單位領導面前。看你是一個什麼樣的人，有什麼樣的品質。

包裝自己是一回事兒，裏面有真材實料，那是另外一回事。有的人裏面有真材實料，外面卻沒有包裝，其實也不是一個很好的做法。

比如說在商店裏面，你會買一個沒有包裝的食物嗎？如果它本來可以賣50塊錢，但是沒有包裝，大概也就賣十塊錢，有的時候甚至還賣不出去。因爲人們寧願花五十塊錢，也不願花十塊錢買那個沒有包裝的東西。

包裝和推銷，你說是話畫等號，還是不畫等號，我暫且不論，但我覺得推銷自己既要有裏面的內涵，外面也得有一個包裝，就是貨真價實的同時，包裝也非常漂亮。

你能夠想象嗎？一個破布包了一個蘋果手機，這是不匹配的。你仔細觀察就會發現，包裝盒子非常的精緻，裏面的東西擺放的也非常好。所以，今天作爲一個人才，必須擁有推銷自己的能力，同時也要擁有真才實學。這兩個，是缺一不可的。

第二點 一個人的性格是整個教育的關鍵

一個人有性格和沒性格，就算是同樣的技能，他展現出來的形象是完全不一樣的。性格表現出來的時候，是非常有魅力的。必須改變教育理念。隨着時代的發展，我們天天講教育理念，雖然不是一個非常普及的狀態，也正因爲它不是一個普及的狀態，我們有前瞻性。我們可以看到，未來我們的教育理念在十年、二十年後，可能已經不再是什麼新鮮事兒了。

性格的中心是信心

我們的教育理念是什麼呢？性格的塑造是整個教育關鍵最關鍵的部分。性格的中心是信心。所以我們建造人的信心，讓他對未來充滿信心，然後他就會表現出一種性格，這種性格是教育的關鍵。有了這種性格以後你會發現，他在技能上還需要受造。

有經驗纔有技能

教育實踐是塑造人的性格和技能，而不是知識。我們以前被教育“知識就是力量”，其實後來發現很多知識用不上，產生不了力量。我們常說這個人有經驗，他一定是個有知識的人，但有知識不代表有經驗。

一個有經驗的人，他一定有這方面的技能，有這方面的技能，他一定有這方面的知識。反過來說，他有這方面的知識，不一定有這方面的技能，有這方面的技能，他不一定有這方面的經驗。

什麼叫做經驗呢？就是用他的技能解決了一些問題，或者說用他的技能加上他的知識解決了一個問題，他所積累出來的東西就叫經驗。教育的理念就是要塑造孩子的性格和技能。那經驗呢？經驗要推到市場上去，也可以是在學校裏積累一點的經驗。

經驗是從實戰中積累的

實戰就是實戰。學校還不是一個實戰的戰場，但如果把學校的學生帶進一個有控制管控範圍的實戰戰場，讓這些學生能夠被訓練成爲有經驗的人，那是最好。

所以推銷自己的關鍵，就是你要表現你性格的魅力。當你在別人面前所表現出來的是什麼樣的一種性格非常重要，性格是一種魅力。

第三點 性格是一種內在的東西

性格是什麼呢？它不單單是一個外在的東西，而是一個內在的東西。比如說，一個孩子他有很堅韌的韌性，跟他比較近距離接觸後，你會發現他字裏行間所表現出來的，都帶着那種堅韌的性格。那他如果有很自信的性格，從他的表達方式裏就能表現出來。

所以性格是很重要的一個組成部分。一個沒有性格的人，他的推銷基本上不太成功。

所以在學校裏怎麼訓練性格，或者在自己的生活當中怎麼訓練這個性格，這是非常重要的。推銷自己就是推銷自己的性格。

有一個人去面試，他面試的過程當中推銷自己，如果他表現出一種性格的話就很有意思。一個人，他考試成績不好，這代表很多東西。其實一個有性格的人就是他的考試成績應該是不錯的。

爲什麼很多人考試不行，因爲他性格里缺乏一種東西，就導致他裏面產生一種很扭曲的一種狀態，結果就是考試成績不好，性格也不怎麼樣。然後在面試的過程中，表現出：雖然我成績不好，但是這並不代表我不會學習，我很機靈，因爲我在過去這些時間中，我專注在發揮自己的某項專長上，這些東西被忽略掉了。

如果別人聽了這些解釋和故事後，覺得是可以接受的，那就可以啦。甚至有一些故事還是蠻離譜的，比如有一個小夥子，他在面試的過程中就遇到了一些困擾，他說：“我在過去的三年中交了幾個壞朋友，然後就學會了打電腦遊戲，但是現在我要徹底的改變。其實我並不笨，如果我好好學習的話還是可以的。”結果他還是得到了工作。

別以爲自己學習成績不行，很多東西就都垮掉了。學習成績只代表過去，現在需要的是在人面前表現出一種性格。

比如一個人，別人問他爲什麼只有初中文憑，他說：“我家裏很窮，需要出來打工”。這個時代很多家庭都不太窮，但是你還是能夠證明自己的能力。比如說，雖然家裏很窮，但是這些年自己一直在自學，並且和一個大專文憑的人可能比他們還強，因爲自己在職場上操練了一身的本領，這也是一種性格。

所以大家在推銷自己的過程當中，要養成推銷自己性格的習慣，性格是非常有魅力的。比如很有毅力、很有韌性，很專注或者說很有魄力，可以很準確的做決定，做判斷，這個人比較機靈、靈活，處理人際關係方面，他的性格，很容易讓人產生親切感，這都是性格的一部分。

第四點 推銷自己的核心競爭力

有一個名人，他曾經說過，現在很多年輕人，知道的東西很多，但是知道的很淺，大約一寸深，一里寬，什麼用都沒有。因爲市場需要的是核心競爭力，使整個社會更加的明確，更加細膩的分工合作。

你只要把這一個東西乾的非常好，那你就很厲害了。但是很多人沒有這個核心競爭力的時候，就很抓狂，沒有核心競爭力，你推銷的就是一個空殼。你不能只賣一個裏面沒有手機的盒子，因爲那什麼用都沒有。

所以今天，我們無論如何都要知道自己的核心競爭力到底是什麼。之前有一位弟兄跟我說他要去讀碩士，我告訴他包裝一下自己也挺好。但是問題是，如果我們用讀碩士的時間來建造自己的核心競爭力的話，你覺得哪個會更好呢？我認爲有核心競爭力是非常非常重要的。

我們中國這個社會正在以文憑爲主的時代轉向以核心競爭力爲主。就是你必須有技能，如果沒有真本事，只靠忽悠，就算有工作你也做不長久。所以還是要介紹自己核心競爭力。建造自己核心競爭力，你必須認識市場，如果你不知道市場需求，就隨便建造自己的核心競爭力，是容易被市場淘汰的。

第五點 認識自己，認識市場需求

我們要知道，任何一種東西，都是由市場驅動的。以市場驅動爲主的社會就是市場經濟。市場經濟和計劃經濟的不同在於，市場經濟是按着市場的需求來驅動的，沒有這個市場需求就沒有就沒有這個生意。所以認清市場需求是非常重要的一個關鍵組成部分。

認識自己，認清市場需求，你就知道自己要往哪裏發展，要裝備什麼樣的核心競爭力。然後推銷你的核心競爭力，你知道怎麼樣能夠把自己的核心競爭力描述得清清楚楚，這就是推銷。在覈心競爭力的市場需求方面，我覺得一定要做市場調查，多讀書，多認識，多瞭解是一個好習慣。

比如說，你讀了《工業4.0》這本書，就知道很多行業在接下來這些年會逐漸消失。如果這件事情是真的話，那我們就要小心，別跳進市場淘汰的隊伍裏，這叫結構性失業。

要認識自己，認清市場需求，不斷的調整。所以有些時候我覺得人一定要眼光放長遠。有一個名人曾經說，我要看近幾年的話，我得先看30年，50年，如果看到30年50年以後的市場狀況，你才能夠計劃這三年，這五年。

然後根據這三年、五年的計劃，來調整自己一個月、兩個月，甚至三個月的計劃。認識自己是一塊什麼樣的料，自己能做什麼，不能做什麼。你自己積累到什麼程度，哪一方面是你的強項；哪一方面是你的弱項，然後認識市場需求，這非常重要。

我曾經服侍過一個女孩，已經二十七八了，但是基本上可以說一事無成。她在傳統教會的教導下讀了半年神學，結果什麼也沒做成。然後我一針見血的把她的最痛的地方扎痛，她雖然知道我說的地方是對的，但是她聽不進去。

後來她跑到一個一線城市去賣保險。她真的瞭解賣保險這個行業是什麼嗎？她真的認識自己嗎？真的瞭解市場的需求嗎？她不瞭解。既不認識自己，也不瞭解市場需求。

比如賣保險這個行業，我給大家講一個老將的做法。如果你沒有一定的積蓄，這積蓄支撐不了一年到兩年的時間，你別幹保險。但是有很多人借錢在賣保險，那不是找死嗎？今天我想除非我說“信是得着就必得着”，願神蹟發生在這樣的孩子的身上。但問題是信心很重要，但是信心並不能夠代表我們要否定自己。

第六點 學習如何說推銷的語言

如果生意做得不對路的話，那他的回報還是勉勉強強在那硬撐。所以認識自己、認識市場需求是推銷自己的關鍵。人家問的問題，你怎麼樣去迴應，基本上回應的就是市場的需求，和你自己擁有什麼，什麼樣的東西能夠滿足市場，哪怕是編點故事它也得靠譜，你不能編一個不靠譜的故事。

學習說話，說推銷的語言。各種各行各業都有自己說話的習慣。外交官有外交官的辭令；銷售員有銷售員的說話方式；推銷自己有推銷自己的語言的模式，養成說話的習慣。所以今天我們弟兄姐妹開始瞭解怎麼說話，說什麼樣的話，不是說吃飯沒有，喝了沒有，這不是推銷自己的語言。

推銷自己的語言，必須說的到位，推銷自己的語言，是有一個獨特的特性，就是萬變不離其中。再講一件什麼事兒呢？你有什麼技能，能夠解決什麼問題，創造什麼價值，能夠滿足什麼樣的市場需要。

曾經我教人家，怎麼樣去面試的時候，對方問了一個不相干的問題，最近讀什麼書？我在讀《水滸傳》，我在讀《白蛇傳》。其實人家對這東西一點興趣都沒有，人家在問你在讀什麼書，你必須學會說話，你應該怎麼迴應呢？應該說我最近在*研究.你如果找的工作是網絡營銷，應該研究的就是網絡營銷，我還寫了一個小文章，這個小文章就是總結這個網絡營銷的幾個關鍵，這時候你就從口袋裏拿出打印好的那一個小的總結。

如果你寫了一本書《如何做網絡營銷》二十頁三十頁後打出來也行，這叫推銷的語言。人家在招工沒時間談你讀了水滸傳，什麼傳都沒用，你得寫你自己的傳。你要講你到底能給人家乾點什麼，所以說好像是不相干的一句話，其實卻是相干一件事兒。爲什麼呢？因爲你要學會說話不要驢脣不對馬嘴。

我自己做一個牧師也好做一個企業家也好，我其實也談不上說真的很會推銷自己，但我覺得我推銷的還算不錯，如果我講在這個英文的國家裏找一個做牧師的這個工作的話，我想應該還不太難，

舉個例子我這次在新加坡跟我的牧師談話，我推銷得相當好，我推銷什麼呢？我推銷我寫的書，我講我寫了三十多本，我就拿出一本來，送給他，他看了看我就講了幾個關鍵要素，建造教會、我的研究成果或者聖經上的一個看見，一些亮光，幾句話把他打動。

我第二天要出國，但是當天他還是要讓我見一下他的一個下屬，讓我給他的一個下屬一個培訓，爲什麼呢？因爲我成功地推銷了我自己，他覺得我是有真才實學的，至於有料沒料這東西是一回事，但是推銷有料的人可能不會說話，你也推銷不出去你自己，所以要學會說話，要說到點子上。

如果你面對的是一個投資家，就講投資的語言，投資的語言牽扯到什麼呢？牽扯到你的行業，行業是不是在風口上，然後就說你的生意模式、賺錢模式，然後是你的團隊。這是一個跟投資者談的語言，所以哪一行的語言都需要去了解。你不需要了解跟你一點不相想幹的，但跟你相干的你需要了解的話，你真的需要把自己整對的，你需要學會說話，別說不相干的話。

比如說一個投資家來跟我談，你最近在讀什麼書啊？在讀《資本的遊戲》，爲什麼？因爲你在跟投資家說話。你跟一個小說家在說話，你在幹什麼呢？最近在讀什麼書呢？最近在讀如何寫小說，那你說沒讀咋辦呢？那就讀唄。

但是你沒讀你可以談些什麼呢？最近聽說這本書很好沒時間讀，那也行，我想大家都要養成這種習慣，養成把自己裝備成這個社會的有用人才，做一個好公民。

我們要把自己裝備好成爲這個社會的人才

我想我們就透過自己這些能做的事去做，不能做的事不做，至於什麼體制問題了，什麼制度問題了，自有管那些事的人。我們就做一個好公民好好的裝備自己、好好的學會說話、好好地推銷自己。你說這是社會大環境，我覺得中國這環境挺不錯，中國這環境有問題嗎？哪兒都有問題，大家千萬別受這些迷惑。

在國外你看那些烏煙瘴氣的東西多少啊！很多人唱衰中國，那我對我們中國有信心接下來的二十年是我們中國成爲一個強大的發達國家的20年，我們中國會成爲這世界上數一數二的強國，你要着眼於大處，有沒有問題呢？

你的任務是把自己裝備好成爲這個社會的人才。這個社會，需要很多穩定因素，我們一定要成爲這個社會的穩定因素。我們做基督徒我們有禱告，但是我們不鬧事兒，我們把精力能力都用在正事上，學會說話，學會推銷自己的語言，學會裝備自己。

第七點 平時快速裝備自己，提升自己的知識技能和經驗

我看了一段視頻，一個老農在公園裏坐凳子上，他也不是市長，他也不是市委書記，他也不是縣長，也不是縣委書記，他坐在那凳子上，視頻錄了很長。他又講這個事應該怎麼幹，那個事應該怎麼幹，我告訴你這種人就是純扯，沒時間好好裝備自己。

英國有一個叫做海德公園就是隨便瞎說的一個角落；那新加坡在某一個地方也創建了那麼一個角落，你可以隨便去瞎說。

我覺着有時間的話快速裝備自己，提升自己的知識技能和經驗。經驗是什麼呢？就是用你的知識和技能解決了一些問題，所總結出來的解決問題之後所得到的那個東西叫做經驗。

什麼叫技能呢？就是擁有了某一種知識然後做出了一點東西叫做技能，就是會操作。什麼叫知識？知識就是書本上的一點東西，你讀了以後裝在腦子裏，讀了以後至於它行還是不行你也不知道，所以快速裝備自己，有條件裝備自己經驗，沒條件裝自己技能。

但是知識的話充其量就是了解一下！你沒那個方面經驗沒那技能沒在市場上，你沒幹過那活兒，你做不了。你就講知識他也能推銷自己。

有一個小夥子，他是學電腦學工程，後來他想找市場營銷的工作，那我說你去讀這個菲利普科特勒《市場營銷管理》。差不多有二十多章，其中還有一章，還講直銷，網絡營銷什麼的，第一章第二章他讀完了然後他就擁有了市場營銷的一點點知識。

然後他就去面試，他就拿到那份工作，憑什麼呢？憑他會說，人家怎麼衡量，有的人面試會是面試人不是自己去面試，有的人不大會也看不出個所以然來，聽起來挺有道理，那書上的能沒道理嗎？

所以快速的裝備自己，就可以不斷的提升自己的知識，技能和經驗，或許你可以抓住一個機會，兩個機會的。那我想今天我咱們弟兄姐妹開始要學習如何學習，有了市場的需求知道自己的狀態，你就開始裝備自己的知識，然後開始設立一些課題，研究某些課題開始提升自己的技能。

如果有機會，可以做點實戰的經驗。今天有了電腦有了網絡後，真的是改變了這個時代。比如說像電路設計在電腦上就做了一樣，跟焊出來的差不多，所以今天知識技能都太多還有網易雲課堂，雖然你沒見過的東西，看視頻看很多也挺厲害，也知道是咋回事

成功的推銷自己找適合自己的工作

前段時間，我帶着大家到我的辦公室，我們裝修把那些木頭都得打磨，然後刷油看點視頻，聽着師父講一講那做的也挺不錯這就叫刷油的經驗，也就是說咱們在過去的時代很難，但今天這個時代其實你非常快速可以裝備自己有實戰的經驗，你比如說寫程序，一架電腦不就夠了嗎，是不是，你做直播一架電腦、一個攝像頭就可以播了嗎，很多東西今天這個時代，可以叫做快速裝備自己的時代，你說我沒經驗沒技能沒知識，那你賣啥呀，是不是，

所以今天你要開始知道你擁有哪一方面的技能，哪有那一方面的知識，哪一方面的經驗，你出去推銷自己的時候，你可以把這些重新整合，把自己兌現成有價值的東西，所以人的價值就是這樣兌現出來的，沒有推銷就不會有價值，我想成功的推銷自己，就會找到一份非常好的工作，我做一個總結，你要想成功推銷自己，你就照着我前面所說的這一系列的步驟去落實，這個落實的過程中有沒有它的侷限性，它是有的你比如說醫生你沒做過手術，那東西比較難，我曾經看過一段電影韓國戲訓練人做手術，他怎麼做手術呢，他整了很多魚泡讓你割那東西不能把那個魚泡旁邊的東西割了但魚泡不能割破了魚泡割破了考試失敗，

所以說這個，成功的推銷自己我想還是找一些自己適合的，有一些東西它必須在一種很有限的環境裏面受訓練你比如說像醫生，這事我是不會教人去做也不會，所以說今天咱們弟兄姐妹能做的東西可以選擇的東西非常多，今天謀生幾乎不是個一個問題，也就是說你肯幹肯學肯弄然後學會推銷自己你就會很厲害，我想推銷自己的路也需要不斷的積累自己的經驗，積累自己的經驗有機會就去推銷自己就算是你已經做工了，偶爾發出一兩個簡歷去面試一下看看一下市場行情也還是不錯，所以今天我想跟大家分享就分享到這兒，接下來就看神如何祝福你。