引言

大家好，今天是《做一個主動學習的人》的第六講。這一講是最重要的，講的是抽象、總結、歸納、整理，人生八字，你的命好不好全在這八個字裏面。傳統意義上說的八字是年、月、日、時，這四個字每個有兩個字，合起來有八個字。但是我說的八字不一樣，是抽象、總結、歸納、整理。

一、什麼叫主動學習

有人說講了半天，現在才講主動學習？如果到現在你還不知道什麼叫主動學習就壞了，其實不是讀了一本書，或者聽了一堂課就叫主動學習，真正的主動學習就是我們現在要講的，也就是抽象、總結、歸納、整理。這是邏輯思維的基礎，很多人被騙就是因為沒有邏輯思維。沒有邏輯思維的原因就是沒有主動學習，就是沒有抽象、總結、歸納、整理。我講的是我整理的，那是我自己學的，而你聽我講完了也還沒有學。我做完了抽象、總結、歸納、整理，那是我整明白了。那能講明白了是恩典，而你能聽明白了則是造化。

人的腦子有個特點，不是你自己整理過的東西進不去，這也是我要主動學習的原因。你坐在那裏聽我念叨三五個小時，也就只聽了前面10分鐘，後面就不知道我在講什麼，因為那不是主動學習。這就是為什麼很多人以為自己學了，實際上沒學。有人說以前還覺得自己挺會牧養的，挺會寫文章的，被我一說就不會了，還問我為什麼，還覺得是自己忘了。那根本就不是忘的事，其實原來就不會，一開始就沒會過。就像有人10年沒騎自行車，一騎上去就摔下來，還挺奇怪自己是不是忘了怎麼騎車，覺得以前騎得挺好是一個道理，就是在忽悠。10年前就沒有會過，不是忘記的問題，真正學會的不會變成這樣。所以這些都是問題，就是我們沒有經過抽象、總結、歸納、整理，就算我在這講得唾沫星子橫飛，噴到哪都噴不到你，沒有用。

學會的就一定是學會的，就裝進腦子裏去了。像我這種會抽象、總結、歸納、整理的，等到要上來講都會怯場，突然發現怎麼就講不明白了。昨天和今天都花了很多時間，費了九牛二虎之力就想把這事講明白。前段時間安排人寫文檔，這事特別鍛煉人的。如果你一輩子沒寫過任何東西，腦子是不會清醒的。連筆記也不做，或者做了也白做，沒有經過抽象、總結、歸納、整理都不叫主動學習。人被騙就是沒有邏輯，邏輯的根基都是通過抽象、總結、歸納、整理出來的這些事物發展的規律。人不聰明是因為沒有總結過，如果總結怎麼變聰明就是主動學習，不斷地琢磨。

為什麼說沒讀過書的人很聰明，因為他們在社會上混，發現有些自己沒弄對就琢磨到底對的是什麼樣。不管心眼是好還是壞，琢磨抽象、總結、歸納、整理最多的是騙子，而不是我。他們很厲害，把人性的弱點總結得可以說是淋漓盡致。可是這些人雖然研究得很透徹，但是到了我這裏就不好使了，一看那些伎倆我也知道。還有人說幸好我做的是現在這一行，如果我做騙子肯定會很厲害。今天下午一個弟兄提出一個問題，我的回答很簡單，就是我們做了很多筆記，寫了很多東西，就差抽象、總結、歸納、整理這件事。

我現在講的可能有點抽象，對我來說最難的就是如何講得貼地氣，好讓老太太也好，小夥子也罷，甚至小學生都能聽明白。抽象、總結、歸納、整理就整理出概念，大家不要一聽概念就懵了。其實我們就是用語言把概念與概念之間的關係描述清楚，就真的把這些弄清楚了。整理清楚了往腦子裏一放還忘不了，這很奇妙。有的人把很多東西放進腦袋裏，但是因為沒有整理就找不到，就像你屋子裏的東西太多太亂就找不到一樣。這就是主動學習，沒有這一個環節全完了。所以今天我們大家就開始逐漸瞭解這個邏輯是建立在抽象、總結、歸納、整理的基礎上才能形成邏輯思維。只有經過抽象、總結、歸納、整理才能總結出事物的規律，一旦總結出來了，誰是騙子一目了然，怎麼還可能上當呢？

比如有人說他有個店非常賺錢，準備10萬元錢兌給你。你就得想想這個店那麼好生意為什麼還要給你。還有那些讓你給他一百萬，到年底就能還你三百萬的，這麼好的事怎麼可能輪到你？你又不是他爸爸！一聽就知道是騙子。我們大家常常不知道，所以就被騙。你看那些小品，什麼忽悠熱線，電詐集團怎麼能騙到那麼多人的？因為這世上不主動學習，沒有抽象、總結、歸納、整理的人太多了。平時懶，光刷手機，刷抖音視頻把自己給弄傻了。刷完手機，電視劇看完了就完了，然後就徹底完蛋了，沒有主動學習的人都是這樣。不管你學什麼，一定要抽象、總結、歸納、整理。

你們有沒有很多年前就聽說過這句話，叫把一本書讀薄了，越薄越好？就是把書讀薄之後會發現其實沒講多少內容，就一點東西。如果你很厲害，能夠把一本書總結成一張A4的紙，當然了你得把這些東西總結進你的腦子裏去。

二、主動學習的特點抽象、總結、歸納、整理

我以前做基層員工的時候，老闆帶著開會，會上大家七嘴八舌講得很熱鬧。我就讓大家先等等，站在白板面前寫下一個議題，問大家在討論的是不是我寫的。大家一看紛紛表示的確就是我寫的那個，不寫下來過一會兒就亂套了，這就叫總結。大家又接著你一言我一語繼續討論，我又問我們是不是要做這個，接著在白板上寫下來。大家一看都說對，就是這樣的。所以我老闆就特別喜歡我，覺得開會缺了我還真不行，效率太低。其實這是我們每天都在用的，只不過大家不習慣做這事。而我習慣性地去做，肯定就佔便宜，升官發財的機會就是我的。

有時候不是大家說，而是一個人說。比如老師在上面講我在下面邊聽邊做筆記，而且一定把重點抓得一清二楚。好多年前的年底，教會裏一群人坐在一起數算神的恩典，一個年輕人手裏拿著麥克風就停不下來，東拉西扯講了一個小時，要不是我打斷了，他還得再講多一個小時。我給他總結一共講了三件事，他說對。我也就多加了一分鐘就理清楚了，他用了一個多小時腦袋裏能不亂嗎？我說的這話你們幾乎全中，偶爾有一兩個還是我訓練出來的。有人覺得不服氣，覺得我侮辱了他們的智商，其實我就說了句實話。

過去那麼多年我很少遇到清醒的，腦袋裏像填滿了漿糊一樣，沒有養成習慣。我開會，聽課就和你們不一樣，做什麼我都要有稿。沒有稿我不行，不像有些人站在那裏講道都東拼西湊，這種事我做不了，因為那樣會把我自己的扯蒙了。聽課，開會，讀書，我的效率都很高，雖然讀的速度比不上人家，但抽象、總結、歸納、整理是我的專長，從小就練，都練好幾十年了。大家現在就開始練，從讀書開始。前段時間我們開了一門課教怎麼讀書，我帶著大家讀的《高效能人士的七個好習慣》，大家有沒有聽出來我是帶著批判性思維Critical Thinking去讀的？沒有幾件事我是被動領受的，不管是讀書還是看別人做東西，都不是被動地看。就像看我媽包餃子，看著看著就明白，腦袋裏思路清晰，等到我自己做的時候就和她做的幾乎一樣了。

很多人為什麼就不行呢？因為只學了一個表面，沒有抓到本質，裝樣子。筆記也做了，但是做成了一坨。有的人在職場上做了很多年，甚至還做到了經理的位置，但是讓他寫個筆記就不行了，這可是最基本的功夫。人活著的基本功就是主動學習，你照著我說的去試試，當你要管一個專案，或者讀一本書，聽一門課，都一定要主動琢磨要做的這件事。看弄完了之後腦子裏是否清楚，要清楚了才算整明白了。其實我讀的書不多，但是基本讀的都是經典的，那絕對要讀清楚。腦袋是不是清楚的，講的時候是否能講清楚，一開口就會發現講不清楚那就是沒讀清楚。那趕緊回去再翻一下，記錄下來看是否通暢。你聽我講的成了習慣以後，聽很多人講的都聽不下去，因為我把我的邏輯都梳理得清晰明白。

主動學習我就講得很明白，主動學習的特點就是我說的這些，很簡單的一件事。我把這些事講得淺顯易懂，因為本來就不是什麼高大上的東西。你跟我談話基本上我不跑題，除非我聽不見，因為我的耳朵不太好使，沒聽清楚。所以弄完之後腦袋裏是清晰的就應該是知道了，很多人整完了以後腦袋裏像填滿漿糊一樣，但是他們就不再管了，長此以往這不就是完蛋了嗎？腦袋裏清晰是因為就是講了幾個概念，這幾個概念之間是什麼關係，以及關鍵點都是什麼，這就清楚了。

一旦整清楚了，做事的效率就提高了。比如打掃廁所，就算這麼簡單的事我也是經過很長時間的琢磨。一開始做得也慢，二十分鐘才能打掃完，到後來一兩分鐘也就做完了。做事情思路清晰，動作也快，做出來也是有效的自己肯定知道，同樣思路不清晰，幹活慢，磨嘰和無效自己肯定也知道，因為沒有抓到規律，概念和關鍵點，不知道概念和概念之間的關係是什麼，這就是主動學習的特點。別看我說了這麼多，其實沒講太多。

三、如何抽象

會抽象的人都厲害，不會抽象虧欠就大了。大家可能對抽象不太瞭解，其實是很容易的事。你去家裏的廚房看看櫥櫃、大衣櫃、電視櫃和儲藏櫃之類的，你會看到它們都是長方體，這就叫做抽象。不管他們是長點的，扁一點的，高一點的，瘦點的，歸根結底都是方箱子。你會做方箱子的話，做高一點就成了櫃子，扁一點的就成了東北人放在炕上的炕琴。把這些總結了之後就會發現其實就是方箱子，也沒什麼大不了的，區別就是裝不裝門而已。最後仔細一看家裏不是方的東西很少，連收納盒大多也是方的。也就是我們不知道什麼叫抽象就會蒙圈，我一講大家就恍然大悟了。我做了一個小方箱子，然後就如法炮製做長點的，高一點的，瘦一點的，胖一點的，就成了大衣櫃等傢俱。這就抽象出事物的本質了，就不再會懵了，不然看那些名目繁多的櫃子，一會兒就蒙了。

學會了做箱子其他很多問題也就解決，把箱子做好之後開口朝下一放就成了床。桌子不就是四條腿加一個桌面，只不過大小高矮有差別而已。我曾經做過一個三米高的桌子，因為工廠的天花板有6米高，我沒法架那麼高的梯子。就做了一個3米高的大桌子，上面架一個2米高的梯子爬上去才能修離地6米高的東西。這麼一說還真沒什麼難的，矮桌子能做高桌子就不會做不了。這就是抽象，數學也是抽象的東西。我們通常說這是2個蘋果，那是3個蘋果，加起來就是5個蘋果。到了數學就不說蘋果了，就是2+3，至於是2只羊+3只羊，還是2個橘子+3個橘子，或者其他東西，都是一樣的。所以數學是抽象的，幾何也是抽象的，畫工程圖也是抽象的。

我現在講抽象你就開始有點感覺了吧？很多叫自然科學的抽象工作，也有叫做社會科學人性的抽象工作。有的人質疑人性還能抽象，答案是肯定的。方箱子我們現在搞明白了，2個蘋果的問題也明白了，蘋果的加法是數學的問題，方箱子屬於幾何。現在講得是人性，數學不好的沒關係，我說的都是簡單的數學，只不過我這簡單的數學就可以賺大錢。開店的肯定會數錢，本來應該付給你3元錢的給你2元，你肯定不同意，所以你的數學用在數錢上都挺好。你數學挺好，用在數錢上都挺好。我想今天咱們數錢的那點功夫都有了。

咱們現在談人性，這有個叫觸龍的大臣還有一個趙太后。趙太后被周圍的國家挨打，就是烏克蘭嘛。挨打以後，她就到鄰國搬救兵。這個趙太后她有個兒子，兒子就是人質。人家給你打仗，人家出錢出力，你得將來還錢呐！世上哪有免費的午餐。結果這個趙太后的兒子就要送到人家那邊去做人質，趙太后不同意。誰談她這個兒子去做人質，那做人質回不來咋整啊？回不來就麻煩了。

她兒子是太子，結果趙太后不同意，這觸龍就去見趙太后。趙太后上來說：別談人質這事，談啥都行。那咱們就談一談你兒子將來作王吧，這事可以談，因為太子將來要作王的。所以這個觸龍就說：你將來兒子要作王，然後今天你攔著他去做這個人質，將來是很丟人的。他曾經貪生怕死，咱們的王就那個屌樣。你要將來繼承王位，你得有那個履歷，你得為趙國立過功啊！趙國都快亡了，然後他躲在後宮裏頭，然後還不敢出去，說不過去，你怎麼作王啊？趙太后一聽：哎呀，這關於我兒子將來能不能作王啊？那怎麼能行。行，去吧，趕緊上車。大家都覺得奇怪，這觸龍幹了一件啥？觸龍抓到了人性的本質，這是一個抽象。

你讀了觸龍和趙太后，他能夠說服趙太后，那今天我來說服說服你，覺得怎麼樣？那我說服人，我都是不求自己的益處，我求的是你的益處。我求你的益處，你也求你的益處，咱們不是挺合一嗎？這回大家就理解了，有自然科學的抽象，也有社會科學的抽象。抽象出什麼呢？這背後的本質到底是個啥？今天我就跟你講，自古以來這個自私這玩意從來沒有人解決過，解決不了。你能解決得了自私啊？不能解決。就是思想工作做得再到家，也做不了。

這就是為什麼曾經有過那麼一段時間叫做吃大鍋飯，結果越吃越窮啊！大家都不幹活，那誰幹呐？我幹完了也不是我的，那我為啥要玩命幹呐？除非那個人像似的，那我玩命幹，絕大多數他不是這樣。也就是資本主義這個社會它會讓人有動力，因為在資本主義社會私人財產神聖不可侵犯。所以人拼命幹，其實人一輩子能花多少錢，也就那回事。所以鄧小平那是改革開放的總設計師，他就抓到了人的本質：自私。所以說整個民營企業就如雨後春筍一般，你一旦把這個東西給幹壞了，就壞了，人積極性就沒了，我說的這就是人性。

當你在商業上跟人談判，你怎麼談？你得有籌碼。籌碼是啥？你想要的那個東西才能成為我的籌碼。這回大家明白嗎？咱們兩家坐在一起，要不你談啥？談不了。沒東西談，你談啥？你不能瞎談，給人家說個笑話，演個小品，人家就把錢給你了？那是老百姓，那不是商人，商人不這麼幹。你以為你說個笑話人家給你簽合同，哪有這回事。所以說這個談判技巧，美國前總統特朗普曾經寫過一本書《談判技巧》，他這玩意挺厲害，也就是說他抽象抽象出人和人之間做生意談判的本質。你如果很好心，你談啥，咋談？不能談。

如果說你問我，我學的不是這個，我學的不是商人，我學的是亞伯拉罕這套。我把亞伯拉罕這個人他這一輩子的事和以撒、雅各、約瑟這一輩子的事，我就逐漸從裏頭抽絲剝繭。其實我總結的東西不是那麼複雜，但是為了讓大家聽著好聽，能聽進去，所以我就添油加醋就好吃了，聽了就好聽了。但是聽完了以後，你抓到了本質沒有？這個本質就是啥？亞伯拉罕的本質就是他憑著信心支取神的恩典和祝福，他靠著祝福活著。那實踐的結果怎麼樣呢？實踐的結果是行得通的。過去這些年，我抽象出來了，這玩意行嗎？不行吧？你別說我就憑著信心，我就去弄，這一弄效果不錯。所以如何抽象現在學會了嗎？那你讀一本書，這本書在講啥？大概就講那麼一點點東西，應該可以抽象出來，也叫做總結。

四、如何總結

那我們在社會生活當中，在跟人相處，所有這些東西都是抽象的過程，但是還有一個東西叫做總結。你如果會抽象，你再加上總結，你就厲害了。其實我常常是兩個詞連在一起說，叫做抽象總結，當然總結抽象也差不多。那如何總結呢？比如說：我們讀了一個十萬字的書，讀完了你在腦子裏頭肯定東一塊西一塊，左一片右一片，一頭霧水，你不知道在講啥。讀完了大概花多長時間呢？十萬字的書大概花五個小時。那五個小時讀完了，你就完了，然後就完蛋了。你老這麼幹那不完蛋嗎？

我花了五個小時讀完了，我在前後再翻，左翻右翻，我做啥？我在做總結。我總結成大概是一百個字，或者是到一千個字。在一千字以下，我總結這書到底在講啥？講完了以後，我總結，哢！往腦袋裏頭一裝，乾乾淨淨。為啥？我把他裏面講的幾個概念，這幾個概念的關係如何，我都整得明明白白。

我給你舉個例子，我好多年前，人家去讀了工商管理碩士，花錢全職讀。前前後後消耗了多少呢？三十萬新幣。我想了想，我讀那玩意幹啥？三十萬新幣我買個房子，收租金多好啊！我傻呀，我讀那玩意，我不讀。但是我很需要這個知識，我就把工商管理碩士這個書，那個教材大概有十來本，我就拿回來讀。那工商管理碩士讀些啥呢？我給大家說一下，《市場行銷》、《企業管理》，《市場行銷》最重要，你賣的東西賣不出不就扯淡了？然後讀《人力資源管理》、《財務管理》，這是企業的幾大管理，然後《產品管理》、《專案管理》，然後讀了其他輔助的這些書。那我就把這些書從圖書館借出來，為啥？買也挺貴啊！花錢？不賺錢那能花錢。買我不買，有免費的當然用。

結果這一讀，我就給大家說一下。這人力資源管理到底是個啥？人力資源管理其實總結出來就是怎麼能夠請到一個員工，然後讓他為企業做好貢獻。他就成了人力資源，不是人力負債。那讓這個人好好做工這事，他為什麼要好好做工？書上沒講。其實後來那書上講啥呢？怎麼給員工獎勵？怎麼給他罰錢？但是事實上證明不好使的。那這是後來實踐的結果。我總結出來一個啥呢？就是怎麼設計這個職工崗位和職業需求？怎麼招來這個員工？招來這個員工合適不合適？怎麼培訓這個員工？然後怎麼讓他上崗？怎麼評估他的業績？然後怎麼樣給他一個報酬，讓他能夠心裏平衡？然後怎麼升遷？其中就包括了培訓。後來我整吧整吧，我就覺得培訓員工是非常重要。

這書讓我一讀人力資源，好傢伙，你一讀咋讀這麼簡單，怎麼這麼幾句話就說完了？我回去看看。那你就回去看看。你回去看看是不是講這些？真的是你說的這些。這叫做啥呢？框架。這回框架建起來了沒有？你幹啥你如果沒有框架是亂的，沒有總結就是個亂的，腦袋裏頭可亂了，那你亂久了要得憂鬱症的。人腦袋不好使，人腦袋裏頭裝的東西都是亂的，幹活都是亂的，然後老闆再訓你一頓，然後訓完了以後也不好使。為啥？得經過培訓。

所以這個《市場行銷》一讀，最後我告訴你，《市場行銷》最高的總結、最高境界：四個P。咱們沒時間再講四個P了。其實你不讀出來還不行，你做傳銷你得總結，你做行銷也得總結，為啥？你想讓人家的錢到你口袋裏，你不得有招嘛。你賣保險你得會賣，聽明白了嗎？你得會整，你不整不行啊。

話又說回來，凡是做銷售的都知道神的祝福是何等的真實。今天我得告訴你，蒙祝福的那銷售就是好啊！不蒙祝福的銷售真的是不行。你心裏頭你以為你愛錢，錢就到你口袋裏，哪有這回事，你愛神你試試？這是我最後總結的，人活著沒有神那是不行的。所以這就有了框架，有了框架它就不亂了，不亂了然後再每個細節再去挖，你這東西一整就全都清楚了，然後你讓我說，我給你說得明明白白。

就這人力資源培訓，怎麼培訓？首先得知道他要幹啥？那叫職業策劃，然後照著他的職業發展方向需要的技能培訓，這不是很簡單嗎？簡單了。所以我們就讀東西也好，做東西也好，開會也好，還是啥？喜歡把東西總結出來以後，你腦袋不亂呐！你如果經常腦袋混亂，那從來不幹這抽象、總結、歸納、整理，那個能不亂嗎？回家一看被窩也是亂的，衣櫃也是亂的，腦袋也是亂的，頭髮也是亂的，出去跟個瘋子似的。還好啦，我說的後來這句話不大對啦！不是個瘋子。

這個人有個迷思：就覺得寫個筆記寫得多，寫得詳細好。不是，絕對不是，筆記寫多了就壞了。曾經有一個高科技企業，很有名的、世界五百強的企業，在裏頭做經理，然後後來來到咱們當中。我說我教你怎麼寫筆記，這傢伙寫得烏煙瘴氣的。寫的老多老多了，那叫筆記啊？不會寫筆記。你仔細看看你的筆記，如果你讀完了以後還在那筆記上，沒進到你腦袋裏頭，就麻煩了。

所以我經常看到一些，我說你這個事你跟我講講。等我一下。我說：等啥？等我打開電腦。哦，在電腦裏，不在人腦裏，不是瞎整嗎？應該整到人腦子裏頭，不是整到電腦裏頭去。要整到GPT裏去，我用你整啊？我上去問GPT，GPT馬上告訴我，那重要的就是你腦子裏頭沒東西，那不就麻煩了？沒說錯吧，所以一個人都得需要總結。筆記寫得多，都寫到字上，沒寫到腦子裏，這不是跟沒寫一樣。這個抽象是個數學辭彙，如果你一抽象，它是個數學辭彙。抽象就把東西抽象出模型來，總結是個文學辭彙。總結是跟語言相關的辭彙，抽象是個數學辭彙。都是抽象總結，你把一本書抽象出來，你把一大字抽象出來，實際上就是個總結。這回簡單不？簡單。

五、如何歸納

那如何歸納呢？跟歸納法相對應的叫做演繹。但我沒寫這演繹，因為演繹是純粹的推理。如果我們學過數學題，證明什麼題，有學過數學吧，考大學的時候。那數學題那東西叫做演繹，因為這個所以那個，因為那個所以那個，都純推理。但是這個歸納呢？數學是引用，但是更多用的是啥呢？更多用的是社會學。數學引用叫歸納法，為啥叫歸納？就是找出這個事物的規律。

比如說社會學，你仔細去觀察，觀察到啥呢？龍生龍，鳳生鳳，老鼠的孩子會打洞。聽過這話吧？其實這是一種歸納。這個歸納它不准的，它是個概率，它不是完全百分之百都准的。所以我們那個年代有個印度戲，說一個小孩是富家子弟，結果就被另外一個訓練小偷的給瞄上了。因為那小偷生活在社會底層，龍生龍，鳳生鳳，貴族生貴族。結果把這小孩給偷來了，就訓練成非常有名的小偷，啥龍生龍，鳳生鳳，老鼠的孩子會打洞？你貴族家的孩子就貴族。這印度片叫《流浪者》，日本的是《追捕》。這規律一找到厲害了。

大家可得知道買馬看母是不是一個歸納？是個歸納。你買個馬，看這馬好不好，小時候看不出來。那就去看看這母馬，生這個馬的老馬，一看這個好馬買，投資。那不跟龍生龍，鳳生鳳，老鼠的孩子會打洞是一個邏輯嗎？像我們也慢慢從這裏頭總結出來，歸納來歸納去，發現啥呢？發現家庭對孩子的影響是很深的，總有一些烙印。所以我一看他媽這樣，我說那你可得小心點。他爸得癌症，你可得小心點。他媽精神有點問題，你得小心點。概率大啊！這歸納出來的。

人要學會歸納，你不但要學會演繹，也要學會歸納。演繹是邏輯推理，歸納是實證分析。有一個事是這樣，又一個事又這樣，又一個事還這樣，好像找到規律了。所以你會慢慢看，騙子怎麼騙呢？在火車站一站，現在是電詐了，以前那都是面詐。那時候是面詐，眼睛一瞄，過去一看，目標有了。為啥？人家不管成功不成功，歸納出來的規律。歸納出來的規律好事的，它至少是個高概率。一看那個神經兮兮的，瞄上他，然後旁邊有人撞他一把，他一轉身，這邊就把東西給弄了。因為啥呢？他的注意不集中。所以你看那注意力不集中，眼神發飄的都是面詐小偷的針對的對象。像我這樣的，這小子這眼神，這手放的地方，你看他刷手機那姿勢，咱們別碰他。碰完了以後，他不被騙就不錯了。所以說這事就是看多了就歸納出規律了，一看就知道。

比如說銷售員，人一進來，你如果整不好，你整不了。銷售員一看，不理你。為啥？你也不是個買車的人。人家都知道，這回大家慢慢琢磨。比如說你開個三蹦子，開到大奔的4S店去了，我要試駕。就看你這三蹦子，我看你駕三蹦子去吧，你試駕大奔？三蹦子你能換個啥？換個五菱mini還行或者老年代步車。這事都是歸納出來的，所以不愛主動學習、高度自信的人，然後都想快速發家，都是被騙的對象，還有一種被騙的對象是渴慕美好愛情的人。

年輕孩子渴慕美好的愛情，那玩意都能釋放出一種信號，在靈界裏釋放信號，騙子就過來。大家問我三蹦子是啥？三蹦子就是三輪車。所以不管是抽象還是總結，還是歸納就是找到事物的內在規律。找到了各種規律，就是各從其類的規律。今天我儘量把這事能夠講明白，但是我也不能一直講下去，講下去你的注意就十五分鐘，我就白講了。我以後實踐給大家看。

六、如何整理

我們每天經歷的事很多，又幹這個，又幹那個，又讀這個，又學這個，又上課這個，然後一天下來懵了、亂了。然後怎麼辦？需要整理一下。其實這個整理，什麼東西不整理都是亂的。你別看我告訴你抽象、總結、歸納，沒有整理都是亂的。這個屋子怎麼亂，腦子就怎麼亂。亂是自然的，就是你什麼也不用做，就會越來越亂。學的東西學著學著就亂了，所以這是一個自然規律，就是什麼東西都是自然而然地變亂，就是這麼回事。你學著學著就需要整理一下，活著活著就需要整理一下，為啥？你不整理它就會亂。

所以你會發現，只要我在那個地方，我不是說花很多時間，我就今天整理一下，明天整理一下，後天整理一下，我老是在整理，所以我的地方它永遠也不會亂。我所在的地方屋子不亂，腦子也不亂。我就是幹啥的呢？我就是解決亂的。所以整理這詞需要解釋嗎？我整理的就乾淨，乾淨了以後它就能夠繼續往前走。

我給大家舉個例子：像這個裝修用到的工具特別多。幹著幹著工地就亂了，那是啥呢？就是我們裝著裝著就需要去把工具重新歸納，重新整理。所以我說這話，大家別以為我在這凡爾賽，我不是講這個，我主要是講我這叫整理。屋子久了不整理肯定會亂，工具久了不整理肯定會亂，幹著幹著屋子這東西就亂了。你如果修一個空調，修著修著完了這個工具、那個工具，到處都是，你不得收拾嗎？那你收拾多了就整理乾淨了。所以這事就很簡單嘛，整理一下大家能理解嗎？所以這事為啥我叫做抽象、總結、歸納、整理？整完了前面這些老得整理。

七、掌握規律，提升邏輯分析的能力

抽象、總結、歸納、整理幹啥？掌握規律，掌握了規律就有了邏輯分析的基礎。你掌握了這個規律，這個事如果我這麼弄，它的反應是這樣，我那麼弄，它的反應是這樣。你要想要讓它朝著一個方向去發展，你就知道應該做些啥，因為它有規律了。你沒有掌握規律，那你分析啥？規律是啥呢？規律就是概念、概念與概念之間的關係，這就是邏輯分析。最後怎麼著？解決問題。我們邏輯分析不是幹別的，是解決問題，掌握了規律，然後就可以邏輯分析。那你為什麼你不會邏輯分析？因為你過去沒有抽象、總結、歸納、整理。所以說從小的、簡單的開始練習，解決問題。只有掌握了規律，才能有效地解決問題。

你做人不會做，你肯定把人做壞了。你做事不會做，肯定把事做砸了。那你如果你人一生今天做人做壞了，做事做砸了，那你說你怎麼可能享受人活著這件事呢？你很難享受。如果你會做事，又掌握了規律，就有效地解決了問題，十個問題就變九個，九個就變八個，八個就變六個，六個就變四個，那不就越來越少嘛。

你如果問我華人命定神學是從哪開始呢？是從解決問題開始。那為什麼其他的神學沒弄出到我這個樣子，因為他們不想解決問題。因為我一旦想解決問題，我就得琢磨琢磨這是啥規律？做這個事要不解決問題，這問題就越堆積越多。十個就變二十個，二十個就變五十個，五十個就變一百個，那人一輩子都不是問題嗎？就像蒼蠅蚊子圍著你似的，你腦袋就嗡嗡的。所以我想大家今天就進到一個迴圈的裏頭，不斷地成長的這種迴圈：抽象、總結、歸納、整理。

你可能在某一件事上已經掌握了這個能力，但是你在很多其他事上還沒掌握這個能力。你不要以為你會寫散文，你就會寫會議記錄，它是完全不同的兩回事，我們就要在橫向不斷地擴張。做學生的不斷地做抽象、總結、歸納、整理；做工的不斷地抽象、總結、歸納、整理；做家庭主婦的也要不斷地抽象、總結、歸納、整理，然後有了邏輯分析的能力，就可以解決問題，掌握了事物的規律。這是我今天跟大家分享的。